Para entender la mente del consumidor, es decir, qué los mueve o qué los motiva, lo más fácil y económico es leer de libros de neuromarketing… ¿O tú formas parte de ese pequeño porcentaje que aún no está sacando provecho de esta estrategia?
Verás, el neuromarketing consta de dos cosas, emoción y acción en lo que hacemos. De hecho, según el neurólogo Antonio Damasio, “la emoción es un ingrediente necesario en casi todas las decisiones que tomamos”.
Ya sea que quieras entender de qué va todo esto, cómo sacarle provecho o cómo vender más, el paso inicial, es leer estos libros de neuromarketing PDF gratis que traemos para ti. ¡No te los pierdas!
5 libros de neuromarketing para entender la mente del consumidor
¿Qué tendrán en común un experimento que relaciona a una campaña publicitaria millonaria y repartir chocolates gratis? ¡Simple! El resultado de cómo responde el cerebro de forma irracional a la hora de tomar decisiones y como cosas como estas son el hack que muestra esas “trampas” que gobiernan el consumo masivo hoy día.
Este es uno de varios estudios que verás a medida que lees este libro y sabrás por qué palabras como “ahora” o “gratis” activan la dopamina, reduciendo casi que inmediatamente la resistencia del cerebro, dando paso a la urgencia y las compras.
1. Neurocopywriting de Rosa Morel
Si te agrada conectar con las personas mediante la escritura, este libro te ayudará a entender cómo funciona la mente, qué cosas pasan cuando estamos ante la toma de decisiones y como puedes escribir para despertar las ganas de comprar de tus clientes.
Además:
- Comprenderás como está dividido el cerebro (lógico, instintivo y emocional).
- Descubrirás 6 claves reales para estimular el cerebro reptiliano.
- Aprenderás a crear frases poderosas que activen las neuronas espejo y empatía.
2. Véndele a la mente, no a la gente de Jürgen Klaric
Aunque no lo creas, nuestro inconsciente no sabe por qué compramos. No obstante, gracias a la neurociencia ya es posible entender estos patrones y qué ocurre a nivel físico y mental que dispara nuestras acciones.
Considerado el mejor libro de neuromarketing, este explica cómo es el proceso que vive el consumidor cuando está ante una decisión y por qué más del 80% de las decisiones de compra son inconscientes.
- También descubrirás que tenemos 3 cerebros en 1 (llamado reptiliano) y como enfocar las ventas a este, que es el que toma las decisiones de compra.
- Como vender sin vender, que, aunque suena cliché, explica como una venta efectiva no tiene por qué ser agresiva.
- Las diferencias de venderle a un hombre o a una mujer (sí las hay, te sorprenderás).
3. NeuroMarketing: el nervio de la venta de Patrick Renvoise y Christophe Morin
En nuestro top 3 de los mejores libros de neuromarketing este es una combinación de psicología cognitiva, marketing y neurociencia. Explica como persuadir e influenciar al consumidor en su cerebro antiguo, un término que sin duda te atrapará y será clave de todo, además podrás entender:
- Cuál es el papel del cerebro primitivo en las compras o decisiones emocionales.
- Cuáles son y como activar los estímulos que generan respuesta (te damos un abreboca: imágenes visuales y conexión emocional).
- Cómo cautivar con el poder de una buena historia llena de emociones que aumenten el deseo.
4. Buyology de Martín Lindstrom
Conocido por su estudio a 2000 voluntarios en el que se usó neuroimagen para ver como respondían ante logotipos, productos, anuncios y marcas en general, este libro muestra también que las marcas pueden activar el cerebro emocional a través de aromas, sonidos y vender más.
Sí, los estímulos multisensoriales son muy importantes, pues activan memorias y emociones, teniendo influencia en cómo actúa el cliente; pero esto no es todo:
- Aprenderás a usar el olfato, sonido y tacto del cliente a tu favor y sabrás como activar emociones que influyan en su preferencia por tu marca.
- Explica por qué advertencias como la de “prohibido fumar” dispara el deseo por querer hacerlo, y como es que se activa la zona cerebral relacionada con la recompensa.
- Por qué la religión y cultura influye en cómo actúa alguien antes de comprar, y como aprovechar esto para conectar con el prospecto.
5. Nuestra mente nos engaña de Helena Matute
Este ejemplar de Helena Matute te sumergirá en los sesgos cognitivos (una percepción errada a la información disponible) que es producto de nuestra evolución y como estos “errores aleatorios” son patrones que han favorecido a nuestra supervivencia.
Dato curioso: de los sesgos cognitivos no escapan ni los científicos ni los expertos, pues estamos programados para buscar atajos mentales que nos engañan, nuestra naturaleza no es ser racional.
Otros detalles que aprenderás con este libro es:
- Por qué razón la mente no refleja la realidad que es sino la que se inventa.
- Cómo es que estos sesgos nos hacen buscar información que confirme eso que creemos.
- Por qué la mente responde de forma inmediata casi siempre a ciertas situaciones, en vez de pensarnos las cosas con calma, y como esto es herencia de nuestros antepasados.
¿Por qué aprender neuromarketing y dónde?
Porque hoy no basta con vender, debes entender cómo y por qué actúa el consumidor. Las decisiones de compra hoy día son impulsivas y ocurren en menos de 2.5 segundos, antes de que el cerebro empiece a cuestionarse cosas como ¿valdrá la pena comprar esto? ¿Y si me arrepiento? ¿No estará muy caro?
Aprender y aplicar esto te dará una ventaja abismal ante la resistencia cerebral del consumidor asociada al gasto.
¿Dónde? En Neuro Bussiness School, la academia más completa a nivel internacional para dominar la teoría y la práctica del neuromarketing, mediante nuestra licenciatura o máster en neuromarketing.
Con nosotros te formarás en un profesional capaz de transformar datos en emociones, ejecutar campañas llamativas que conecten y conviertan espectadores en fieles consumidores.
¡Inscríbete hoy, aprende a hackear el cerebro, tomar atajos mentales y transformar la forma en como vendes!
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los mejores libros en neuromarketing para principiantes?
Las mejores opciones son brainfluence, (con 100 estrategias para entender cómo actúa el cerebro), Decodec, (con ejemplos de estímulos que provocan respuestas automáticas de compra) y Contagious (con 6 principios que transforman un producto, idea o mensaje en algo viral en redes o cualquier plataforma).
¿Hay libros de neuromarketing enfocado en redes sociales?
Neurocopywriting de Rosa Morel es de las pocas opciones disponibles enfocadas a neuromarketing + redes sociales y en un capítulo del libro aborda qué emojis son los estratégicos e infalibles para aumentar la interacción, como los colores cálidos activan la dopamina y más datos 100% aplicables en varias áreas.
¿Cuáles son los mejores libros en neuroventas?
Neuroventas de Nestor Braidot es de los mejores. Este explica como el cerebro analiza y toma decisiones de compra, mostrando casos reales de empresas que aumentaron sus ventas. También, te sugerimos Neuroventas, pero de Jordi Llonch, que explica en que consiste la inteligencia emocional del vendedor y como se puede leer el lenguaje corporal para empatizar y vender.
