¿Marketing sobrealimentado? ¡El neuromarketing es la respuesta!
Todo el mundo sabe que un buen marketing es clave para el éxito empresarial, pero ¿qué es exactamente un buen marketing? Crear textos interminables, optimizaciones SEO, boletines, segmentación multicanal, embudos, promociones… se convierte en spam. La gente se desconecta y pierdes a tu audiencia. Su retorno de la inversión es negativo y también lo es su motivación.
neuromárketing proporciona el marketing sobrealimentado y comportamiento del consumidor solución que ha estado buscando. Aplicar neurociencia y psicología del consumidor a lo tradicional marketing le permite apuntar exactamente psicografía del consumidor para su producto o servicio. :
¿Qué es el neuromarketing?
El neuromarketing es una disciplina que proporciona la intersección ideal entre tres áreas estrechamente relacionadas y bien establecidas. Popularizado por grandes como David Ogilvy, el marketing tradicional ha sido responsable de impulsar el surgimiento del capitalismo en su forma actual. Sin embargo, las tácticas de marketing tradicionales se están agotando y el enfoque abierto ha ayudado a crear la contracultura del marketing. Esto es fácil de ver entre los consumidores Gen-Z, que son mucho más inteligentes para detectar estrategias de marketing. Está claro que el marketing tradicional, aunque sigue siendo efectivo, ya no es suficiente.
La investigación del comportamiento, como la economía del consumidor, la psicología social y la neurociencia aplicada, tiene una gran cantidad de datos que los equipos de marketing tradicionales pueden extraer para obtener información, pero que no es aplicable en la práctica en su forma cruda o académica. La solución es combinar técnicas de marketing tradicionales y grupos focales con herramientas de diagnóstico e imágenes médicas para generar datos y resultados que brinden resultados concretos aplicables en el marketing corporativo.
A medida que el mundo se vuelve más impulsado por los datos en una era digital en un
Neurociencia en Marketing
95% de decisiones se toman inconscientemente porque el pensamiento iterativo consciente requiere mucha energía. Nuestros cerebros son fundamentalmente perezosos y les encanta encontrar atajos hacia lo que perciben como el mejor resultado. neurociencia ha sido durante mucho tiempo el estándar de oro para comprender el comportamiento.
Sin embargo, solo recientemente apareció en neuromarketing aplicado e investigación de mercados. En Oficina nacional de normas puedes estudiar vanguardia programas de neurociencia , aprendiendo de expertos en comportamiento del consumidor, neurociencia y negocio.
Aplicando la neurociencia al marketing abre todo un nuevo universo para explorar. Las infinitas posibilidades lo ayudan a mantener su marketing fresco, creativo y, lo que es más importante, efectivo. Ayuda a eliminar las conjeturas al configurar los perfiles de los consumidores y reduce las pruebas A/B, lo que le permite ahorrar mucho tiempo y dinero. Mediante el uso de datos de estudios de neurociencia y neuromarketing, se puede construir el perfil del consumidor ideal con un detalle increíble, mientras se crea Estrategias de marketing hiperdirigidas.
La neurociencia de la toma de decisiones
Comprender los procesos cognitivos subconscientes detrás Toma de decisiones es fundamental a la hora de crear tu estrategia de marketing o producto.
En pocas palabras: si no activa los procesos subconscientes correctos, su audiencia estará esencialmente ciega y sorda a su oferta. Muchos autores de neuromarketing han estudiado este tipo de fenómenos, a menudo llamados “rincón de la muerte” en publicidad visual. Coloque cualquier información importante en la esquina inferior derecha de un anuncio y su audiencia llegará a un punto ciego mental.
El uso de las señales más efectivas en su grupo demográfico objetivo le permite moldear e informar inconscientemente su toma de decisiones, sin ser abierto, irritante y spam. Presentar algo como la opción más obvia o la conclusión lógica permite que el cerebro de su consumidor esté de acuerdo, en lugar de participar en un proceso activo de toma de decisiones, lo que hace que sea más probable que gaste dinero.
Hay muchos estrategias de neuromarketing que se pueden utilizar de acuerdo a su presupuesto, necesidades y áreas de negocio. Al contrario de los enfoques de marketing tradicionales que inundan a los clientes con información y confían en una alta visibilidad, con la esperanza de que finalmente compren un producto. En cambio, el neuromarketing aprovecha cómo los procesos cognitivos y sensoriales nos permiten percibir el mundo. El objetivo principal es crear una estrategia holística que apunte a muchas capas diferentes de la percepción de un individuo. Veamos cómo las empresas pueden incorporar estos tácticas de neuromarketing obtener el mejor rendimiento de su inversión cuando se trata de presupuestos y estrategias de marketing.
Marketing experiencial
Esta modalidad se enfoca en crear una experiencia integrada en torno al producto o servicio que se está ofreciendo al mercado objetivo. La investigación muestra que es más probable que las personas tomen una decisión basada en la experiencia, en lugar de tomar una decisión basada en datos. Las emociones juegan un papel particular en esto: las emociones fuertes, ya sean positivas o negativas, a menudo desencadenan una acción. El marketing experiencial permite a los especialistas en marketing provocar emociones y pensamientos en torno a su producto, creando fuertes asociaciones entre las experiencias ofrecidas al público objetivo y la oferta. La formación de la memoria se basa principalmente en las experiencias y las emociones que provocan. El uso de datos de neurociencia y marketing experiencial para crear la experiencia ideal del cliente crea un alto grado de relevancia y prominencia, que las personas recuerdan mucho después del evento.
Diseñar y curar una experiencia específica en torno a su producto dejará a las personas con una impresión duradera, promoviendo el boca a boca y el evangelismo, los cuales aumentan su prueba social.
marketing sensorial
El material de audio y visual es dominante en los medios modernos, causando mucho "ruido" cuando se trata de publicidad y marketing. Las mejores estrategias de marketing sensorial se centran en los cinco sentidos, así como en nuestro sentido más primario: el olfato. Según la investigación, las personas nunca olvidan un olor y las cosas que asocian con él. El uso de olores o cosas que evocan un olor específico (como pan caliente, galletas con chispas de chocolate o flores) le permite atravesar el ruido sensorial y llegar a su audiencia en un nivel diferente.
El tacto es otro sentido, a menudo pasado por alto, que es extremadamente importante para la forma en que percibimos el mundo, consciente e inconscientemente. La información táctil le dice mucho a nuestro subconsciente sobre la importancia de un producto. Integrando el olfato y el tacto con marketing audiovisual le da una ventaja sensorial en el subconsciente, reforzando su llamada a la acción y relevancia del producto.
Neuroprecios y Neuroventas
La neurociencia se puede aplicar directamente a las vías de toma de decisiones y la economía del comportamiento. Al determinar el precio de un producto o servicio, puede usar datos neurocientíficos sobre la toma de decisiones en combinación con pruebas de usuarios, para determinar qué estrategia de precios proporcionaría el mejor retorno de la inversión y el volumen de ventas de su producto.
Neurosales utiliza principios de negociación con base neurocientífica para ayudarlo a cerrar tratos de manera efectiva. Agrega una dimensión completamente nueva al desarrollo comercial, creando o mejorando estrategias de marketing y comunicándose de manera efectiva y persuasiva con su red comercial.
Escuela de Negocios de Neurociencias es una de las pocas instituciones de educación superior que ofrece un programa totalmente acreditado Máster en Neuroventas, centrándose en enseñarle la ciencia subyacente detrás de una negociación exitosa, la atención plena en los negocios, las claves de marketing y el comportamiento del consumidor. Contáctenos para obtener más información y llevar su carrera empresarial al siguiente nivel
Carreras de Neuromarketing
En cualquier negocio que trate con personas, debemos tratar con lo que hace que las personas sean únicas: el cerebro. Podríamos argumentar que comprender los procesos cognitivos y neurobiológicos del cerebro es fundamental para comprender cualquier interacción humana.
Esto se vuelve aún más evidente cuando consideramos cómo presentamos nuestro producto o negocio a clientes o clientes potenciales. En el campo del marketing, hay muchas corrientes especializadas, como el growth hacking y el marketing de productos digitales, etc. Cuando estudias la base neurocognitiva de cómo las personas consumen, perciben e interpretan el material de marketing, te permite refinar tu estrategia y diseños para que no t desperdiciar energía y recursos dirigiéndose a personas fuera de su perfil de consumidor ideal. haciendo un Máster en Neuromarketing le brinda la plataforma de lanzamiento ideal e innovadora para cualquier tipo de carrera de marketing en la que desee especializarse. Es especialmente beneficioso para emprendedores y empresas emergentes. Una estrategia de marketing más rentable y generadora de impacto reduce el tiempo de respuesta a la rentabilidad al que se enfrentan la mayoría de las empresas emergentes. También le permite crear una estrategia de marketing escalable, lo que facilita el crecimiento de su negocio.
Una titulación en neuromarketing abre puertas
a muchas carreras versátiles y en demanda, como marketing de productos, marketing digital, gestión de redes sociales y negocios internacionales.
Las carreras más técnicas y orientadas a la investigación incluyen pruebas de usuario, pruebas A/B, investigación de mercado o estudios de investigación de neuromarketing.
Muchas empresas han comenzado a especializarse en ofrecer servicios de neuromarketing, como recopilación de datos y pruebas de usuarios. Neurons Inc, Neurensics y el Instituto de Análisis Sensorial.
Con tantas opciones emocionantes para elegir, es difícil saber por dónde empezar. ¿La primera opción en su viaje de Neuromarketing? Únase al programa NBS y sumérjase en profundidad en las conexiones mágicas entre el cerebro y el marketing exitoso e impulsado por el impacto que impulsará sus estrategias comerciales de marketing.