MÁSTER EN NEUROSVENTAS

Formato

Tiempo completo

Instalaciones

Barcelona

Créditos

60 ECTS

Modalidad

Presencial, En línea, Híbrido

Idioma

inglés

Siguiente admisión

enero 2023

Precio Presencial
16.000 €

Precio Híbrido
9.300 €

Precio en línea
4.500 €

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MÁSTER EN NEUROSVENTAS

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MAESTRÍA EN NEUROSVENTAS

La Maestría en Neuroventas es un programa muy práctico, donde los estudiantes aprenderán a negociar con los clientes y durante las reuniones comerciales, crear planes y estrategias de ventas, aumentar las ventas de la empresa, comunicarse con el cliente de manera correcta, establecer el precio correcto. política, entender las necesidades del consumidor y cerrar tratos.

Todos sabemos que hoy en día las tecnologías modernas nos están ayudando mucho con la parte de ventas: CRM, botes, etc. En este programa maestro aprenderá a usarlos, pero lo que es más importante, aprenderá a usar neurociencia y técnicas psicológicas que le ayudará a aumentar las ventas de la empresa y llevarla al éxito. .

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Próximas tomas

En línea	Híbrido	En el campus
23 de octubre	23 de octubre	23 de octubre
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24 ENE	24 ENE	23 ENE
23 de febrero	24 de febrero
23 DE MARZO	23 DE MARZO	24 DE MARZO
24 DE ABRIL	24 DE ABRIL

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acreditaciones

Pasos de admisión

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Entrevista en vídeo

Beneficios

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Beneficios de Estudiar con nosotros

1. Creatividad e Innovación

Los programas de Neuroscience Business School se adaptan a las necesidades del mercado laboral, brindando herramientas innovadoras que aumentan las competencias, habilidades y destrezas para la creatividad, la innovación, la eficiencia en los procesos y la eficacia en el logro de los objetivos.

2. Creatividad e Innovación

3. Red profesional

En todos los programas hay clases y diferentes actividades como visitas a empresas y otras complementarias como videoforos y actividades complementarias de actualización.

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Nuestro perfil de estudiante

Nuestros estudiantes son increíbles. ¡En realidad! Estamos muy orgullosos. Nos encantan las personas interesadas en estudiar, que quieran saber más y aprovechar de forma proactiva los conocimientos y experiencias de nuestros profesores. Nos gustan las personas que quieren desarrollar y potenciar sus habilidades.

Nos gustan las personas creativas que quieren hacer del mundo un lugar mejor, y que para ello quieren triunfar tanto en el ámbito organizativo, profesional como personal. Personas que quieran aplicar cosas de vanguardia basadas en la neurociencia aplicada, en tiempos disruptivos y turbulentos, sumamente complejos, inciertos y volátiles, que requiere valentía, serenidad, responsabilidad, integridad y honestidad.

Programa

Neurociencia, Neuroeconomía, Marketing, Neuromarketing y Neuroventas.
Cerebro, redes cerebrales. El cerebro como un todo.
El Cerebro Triuno. Crítica.
Cerebro, Mente y Cuerpo.
La plasticidad cerebral.
El estudio cerebral. Introducción a las Tecnologías.
Entrenamiento Cerebral.

Neuroanatomía y Fisiología Cerebral aplicadas al Negocio.
Bioelectricidad cerebral.
Bioquimica cerebral. Los neurotransmisores y las hormonas. Influencia en el comportamiento.

La percepción y los sentidos. Percepción subliminal.
Procesos Conscientes e Inconscientes. Sistemas I y II de Daniel Kahneman. La racionalidad limitada: heurísticas, los sesgos, priming y nudge.
Procesos preatencionales y atencionales. Tipos de atención. Paso de la atención endógena exógena.
Procesos del placer y de la recompensa.
Procesos afectivos (Emociones y sentimientos). Dimensiones emocionales. Los marcadores somáticos.
Procesos de Memoria. Consolidación, almacenamiento, reconocimiento, olvido y recuperación. Tipos de memoria.
Procesamiento de la información y toma de decisiones. Etapas de la toma de decisiones.

Comportamiento del Consumidor.
Necesidades, Deseos, Motivación y demanda de productos y servicios.
El Proceso de Toma de Decisiones del Consumidor.
La Correlación “mente-pensamiento, idea-comportamiento-acción”.
Jerarquía de las necesidades
Comportamientos de Compra: Factores que influyen
Procesos de Influencia Sugestivo-Persuasivos. Las leyes de la persuasion
Etapas en el Proceso de Decisión del Cliente

Las finanzas.
Ética.
Inteligencia Emocional.
Neurocoaching para el Liderazgo.

Los sentidos y la experiencia sensorial
¿Cómo actúan los distintos sentidos?
la vista
El olfato
El tacto
el sabor
el oido
¿Cuáles son más efectivos?
Ejemplos
El sonido y la música: origen y percepción.
Música y emoción: neurobiología musical.
¿Cuál es el rol de la música en el marketing?
La influencia de los parámetros musicales: efectos fisiológicos, cognitivos y conductuales.
El Audio-Branding.
Esquema de un proceso de compra.
Ejemplos de implantaciones reales.

La metodología Mental Toughness.
Prácticas de foco atencional.
Prácticas de visualización.
Prácticas de Diálogos Internos Positivos.
Prácticas de Respiración, Relajación Progresiva y Entrenamiento Autógeno.

La logica del marketing
Targeting, segmentación de mercados y posicionamiento
Las P´sy las C´s del Marketing
La marca. diferenciarse o morir
Relacional de marketing
Marketing Sensorial

Estrategias de Neuroventas.
Canales de Ventas.
Ventas y Marketing Digital

Neuroventas aplicado a la distribución. Integración de canales.
Comunicación con el cliente.
Marketing Digital con apoyo del Neuromarketing.
Comercio Electrónico, Comercio Electrónico, Redes Sociales y Ventas.
Publicidad y RRPP.

Presentación y debate sobre casos prácticos de éxito según conceptos y experiencias desarrolladas a lo largo del máster.
Presentación y debate sobre casos prácticos de éxito en tiempos turbulentos y disruptivos, y crisis Covid, según conceptos y experiencias desarrolladas a lo largo del máster.

Mentoring y seguimiento sobre el trabajo individual de cada alumno. Sugerencias, recomendaciones y consejos prácticos.