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MASTER IN NEUROSALES

Format
Full time
Campus
Barcelona
Credits
60 ECTS
Modality
Presencial, Online, Hybrid
Idioma
English
Next Intake
January 2023
Precio Presencial
16.000 €
Precio Hybrid
9.300 €
Precio Online
4.500 €

MASTER IN NEUROSALES

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MASTERS IN NEUROSALES

Master in Neurosales is a very practical program, where the students will learn how to negotiate with customers and during the business meetings, create sales plans and strategy, increase sales of the company, communicate with the customer in a right way, establish the correct pricing policy, understand consumer´s needs and close the deals.

We all know that nowadays modern technologies are helping us a lot with sales part: CRM, botes etc. In this master program you will learn how to use them , but what is more important – you will learn how to use neuroscience and psychological techniques that will help you to increase the sales of the company and bring it to success. .

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Career Opportunities

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Online Hybrid On-Campus
OCT 23 OCT 23 OCT 23
NOV 23 NOV 23
JAN 24 JAN 24 JAN 23
FEB 23 FEB 24
MAR 23 MAR 23 MAR 24
APR 24 APR 24
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Accreditations

Admission steps

Documentos

Video Interview

Benefits

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Benefits of Studying with us

1. Creativity & Innovation

The Neuroscience Business School's programs adapt to the needs of the labor market, providing innovative tools that increase competencies, skills and abilities for creativity, innovation, efficiency in processes and effectiveness in achieving objectives.

2. Creativity & Innovation

The Neuroscience Business School's programs adapt to the needs of the labor market, providing innovative tools that increase competencies, skills and abilities for creativity, innovation, efficiency in processes and effectiveness in achieving objectives.

3. Professional Network

In all the programs, there are classes and different activities such as visits to companies and other complementary ones such as video forums and complementary updating activities.

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Our Student Profile

Our students are amazing. Really! We are very proud. We love people interested in studying, who want to know more and proactively take advantage of the knowledge and experiences of our teachers. We like people who want to develop and enhance their skills.

We like creative people who want to make the world a better place, and who, for this, want to succeed both in the organizational, professional and personal fields. People who want to apply cutting-edge things based on applied neuroscience, in disruptive and turbulent times, extremely complex, uncertain, and volatile, which requires courage, serenity, responsibility, integrity and honesty.

Program

  • Neurociencia, Neuroeconomía, Marketing, Neuromarketing y Neuroventas.
  • Cerebro, redes cerebrales. El cerebro como un todo.
  • El Cerebro Triuno. Crítica.
  • Cerebro, Mente y Cuerpo.
  • La plasticidad cerebral.
  • El estudio cerebral. Introducción a las Tecnologías.
  • Entrenamiento Cerebral.
  • Neuroanatomía y Fisiología Cerebral aplicadas al Negocio.
  • Bioelectricidad cerebral.
  • Bioquímica cerebral. Los neurotransmisores y las hormonas. Influencia en el comportamiento.
  • La percepción y los sentidos. Percepción subliminal.
  • Procesos Conscientes e Inconscientes. Sistemas I y II de Daniel Kahneman. La racionalidad limitada: heurísticas, los sesgos, priming y nudge.
  • Procesos preatencionales y atencionales. Tipos de atención. Paso de la atención endógena exógena.
  • Procesos del placer y de la recompensa.
  • Procesos afectivos (Emociones y sentimientos). Dimensiones emocionales. Los marcadores somáticos.
  • Procesos de Memoria. Consolidación, almacenamiento, reconocimiento, olvido y recuperación. Tipos de memoria.
  • Procesamiento de la información y toma de decisiones. Etapas de la toma de decisiones.
  • Comportamiento del Consumidor.
  • Necesidades, Deseos, Motivación y demanda de productos y servicios.
  • El Proceso de Toma de Decisiones del Consumidor.
  • La Correlación “mente-pensamiento, idea-comportamiento-acción”.
  • Jerarquía de las necesidades
  • Comportamientos de Compra: Factores que influyen
  • Procesos de Influencia Sugestivo-Persuasivos. Las leyes de la persuasión
  • Etapas en el Proceso de Decisión del Cliente
  • Las finanzas.
  • Ética.
  • Inteligencia Emocional.
  • Neurocoaching para el Liderazgo.
  • Los sentidos y la experiencia sensorial
  • ¿Cómo actúan los distintos sentidos?
  • La vista
  • El olfato
  • El tacto
  • El sabor
  • El oído
  • ¿Cuáles son más efectivos?
  • Ejemplos
  • El sonido y la música: origen y percepción.
  • Música y emoción: neurobiología musical.
  • ¿Cuál es el rol de la música en el marketing?
  • La influencia de los parámetros musicales: efectos fisiológicos, cognitivos y conductuales.
  • El Audio-Branding.
  • Esquema de un proceso de compra.
  • Ejemplos de implantaciones reales.
  • La metodología Mental Toughness.
  • Prácticas de foco atencional.
  • Prácticas de Visualización.
  • Prácticas de Diálogos Internos Positivos.
  • Prácticas de Respiración, Relajación Progresiva y Entrenamiento Autógeno.
  • La lógica del Marketing
  • Targeting, segmentación de mercados y posicionamiento
  • Las P´s y las C´s del Marketing
  • La marca. Diferenciarse o morir
  • Marketing Relacional
  • Marketing Sensorial
  • Estrategias de Neuroventas.
  • Canales de Ventas.
  • Ventas y Marketing Digital
  • Neuroventas aplicado a la distribución. Integración de canales.
  • Comunicación con el cliente.
  • Marketing Digital con apoyo del Neuromarketing.
  • E-business, E-commerce, Redes Sociales y Ventas.
  • Publicidad y RRPP.
  • Presentación y debate sobre casos prácticos de éxito según conceptos y experiencias desarrollados a lo largo del máster.
  • Presentación y debate sobre casos prácticos de éxito en tiempos turbulentos y disruptivos, y, crisis Covid, según conceptos y experiencias desarrollados a lo largo del máster.
  • Mentoring y seguimiento sobre el trabajo individual de cada alumno. Sugerencias, recomendaciones y consejos prácticos.

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